продажи, отдел продаж, управленческий консалтинг, тренинги, курсы, тренинг тренеров, НЛП,  NLP, влияние, коучинг, личностный рост, mary kay, Мэри Кей,  менеджмент, мотивация,
  Елена Самсонова
 

New! Новый сайт New! 

Поиск по сайту Елены Самсоновой  
русская версия | English version
 
Елена Самсонова
   Информация

Одесса

КАК «ПРОДАТЬ» ОДЕССУ

или поиск «национальной одесской идеи»

             Знаете ли вы что-нибудь о городе Кордоба? Нет?! А ведь это второй по величине город Аргентины, знаменитый своим католическим собором, архитектурой колониальных времен и расположенными рядом национальными парками. Так почему же мы о нем так мало знаем или не знаем вовсе? Ведь он по величине и количеству жителей сравним с Одессой.

            Но более для нас интересными и проблемными могут стать вопросы: «А что в Кордобе знают об Одессе? Что жителям этого города известно о нас?». Вполне возможно, что ничего.

            Чтобы товар был продан – он должен быть узнаваемым, выделяться среди других и иметь ценность в глазах покупателя. Города и страны – это такой же «товар», как и любой другой. Только рынок, на котором они «продаются» - это весь мир. При продаже товаров или услуг важным являются их потребительские качества и характеристики. При продвижении же города, особенно на внешний рынок, важно определить его специализацию. Потенциальные «покупатели» (инвесторы, туристы, деловые люди и все, кто готов вложить деньги в этот город) должны четко понимать, что ждать от него. Это «крупнейший город-порт» или «туристическая Мекка»? Это «столица моды» или «фабрика грез»? Специализация помогает городу стать узнаваемым.

            Мы называем нашу Одессу «Благословенным городом», «Жемчужиной у моря», «Южной столицей», «Столицей юмора». Это красивые названия, но … это не специализация для мирового рынка.

Мы, одесситы, любим наш город. А когда любишь, то объект любви всегда кажется «самым лучшим на свете» и розовые очки на глазах часто не дают реально взглянуть на вещи.

            Предлагаем на некоторое время снять розовые очки и задать себе несколько вопросов, посмотрев на наш город, как на субъект мирового рынка:

  1. Какова реальная узнаваемость Одессы на внутреннем и мировом рынках?
  2. Какие полезные для потребителя характеристики имеет город? Какова его специализация?
  3. Что придает ему ценность в глазах «покупателей» (туристов, отдыхающих, инвесторов, производителей, продавцов и т.д.)?

 

К сожалению можно констатировать, что на сегодняшний день:

1.      Одесса потеряла статус города-курорта (которым она была во времена СССР)

- Грязное море и плохо обустроенные пляжи не привлекают большого количества отдыхающих даже из СНГ.

- Дорогой гостиничный сервис низкого качества не сравним с сервисом сравнительно дешевых курортов Турции, Египта, Болгарии и т.д., который отличается высоким уровнем обслуживания при почти равной цене с одесскими предложениями.

- Обнищание материальной и профессиональной базы еще работающих пансионатов и домов отдыха Одессы и области привел к оттоку даже профсоюзных отдыхающих.

Вывод: Одесса не конкурентоспособна как место отдыха на мировом рынке и рынке СНГ.

2.      Одесса потеряла статус туристического центра. В Одессе нет интересных и раскрученных «туристических изюминок».

- Нет всемирно известных исторических мест (музеев изобразительных искусств, архитектурных и исторических достопримечательностей). Оперный театр на долгосрочном ремонте и уже не считается «самым красивым театром Европы». - Дома, которые можно было раньше показывать, как «шедевры архитектуры», находятся в плачевном состоянии.

- Нет уникальных или мифических мест (типа египетских пирамид, замков крестоносцев, Эйфелевой башни или озер, окунувшись в которые человек становится здоровым).

- Не развита индустрия активного туризма (рыбалка, охота, дайвинг и т.д.). Не используются такие ресурсы как Тендровская Коса, остров Змеиный, устья Дуная и т.д.)

- Нет уникальных мест развлечения (типа Диснейленд или казино Лас-Вегаса)

- Одесса в последние годы даже потеряла статус «Столицы юмора» в глазах жителей СНГ. Множеством мероприятий типа «Юрмолина» в Риге, «У мора» в Сочи и т.д., проводимых на высоком уровне, оттянули внимание на себя.

Вывод: Одесса сегодня не конкурентоспособна как центр туризма на мировом рынке.

3.      Одесса потеряла статус города с развитой промышленностью.

- Без комментариев.

4.      Одесса потеряла статус крупнейшего портового города.

- Та же румынская Констанца забрала пальму первенства по объемам проходящих через порт грузопотоков.

5.      Одесса потеряла статус крупного научного и образовательного центра

- Количество учебных заведений и качество обучения в них, по сравнению со столицами и иностранными вузами, оставляет желать лучшего.

- Денег на научные исследования, оборудования лабораторий новыми приборами и исследовательской аппаратурой нет. Денег на оплату научного труда выделяется мало. Все это приводит к тому, что заниматься наукой просто уже некому.

6.      Одесса потеряла статус крупного транспортного центра.

- Без комментариев.

7.      У Одессы остался статус одного из крупнейших центров оптовой торговли.

- Похоже, что только наш «7-й км» и делает наш город сегодня известным в определенных деловых кругах мира.

 

Что делать?

Искать «национальную одесскую идею»! Искать идею, которая позволила бы сделать город узнаваемым не только на внутреннем рынке Украины и СНГ, но, главное, на мировом рынке. Искать стержень, на основе которого можно собрать все имеющиеся ресурсы и сделать город известным в мире и привлекательным для потенциальных «клиентов» и инвесторов. Искать специализацию!

Давайте посмотрим, чем наш город славен и что является несомненными его преимуществами.

К несомненным плюсам, отличительным чертам города можно отнести:

  1. Выгодное географическое положение.
  2. Возможность сравнительно быстрого восстановления и реконструкции транспортного узла (порт, аэропорт, железнодорожные и авто пути)
  3. Многонациональность города. Межнациональная и межконцессионная терпимость. Дружелюбие и преобладающая идеологическая нейтральность.
  4. Развивающиеся сферы гостиничного хозяйства и индустрии развлечения.
  5. Предприимчивость и гибкость ума большей части населения города.
  6. Любовь населения к комфорту и умение его создавать для себя.
  7. Жизнелюбие, гостеприимство одесситов. Склонность к постоянному общению.
  8. Большое количество «наших людей» во всех странах мира.

 

            Исходя из существующей ситуации «национальной, объединяющей идеей» - могла бы стать идея создания из Одессы «Города деловых контактов» (типа знаменитого швейцарского города Давос).

«Город деловых контактов» - это город, который специализируется на организации, проведении и сопровождении:

- форумов, саммитов и встреч различного уровня и различных тематик

- выставок, презентаций и других мероприятий, на которых налаживаются деловые контакты

- корпоративных мероприятий (семинаров, тренингов и отдыха для фирм крупного и среднего бизнеса).

Данная идея могла бы стать новой «стержневой идеей», новой «темой города», идеей самоидентификации, которая объединяет в единую систему все бурно развивающиеся в городе бизнес-направления и интеллектуальные ресурсы.

Реализация идеи «Города деловых контактов» благотворно скажется на развитии:

  • - транспортного узла (аэропорта и морского вокзала)
  • - строительных фирм (строительство специализированных залов, клубов и т.д.)
  • - гостиничного хозяйства (частного и городского)
  • - транспортных предприятий (транспортное обеспечение всех проводимых мероприятий)
  • - ресторанного бизнеса.
  • - предприятий связи, информационных технологий и СМИ.
  • - индустрии развлечения (клубы, казино, яхт-клуб, поле для гольфа и т.д.)
  • - туристических фирм (встреча и организация досуга гостей)
  • - типографий, рекламных агентств и компаний, специализирующиеся на выпуске сувенирной продукции.
  • - компаний конференц-сервиса и т.д.

и привлечении в эти отрасли инвестиций.

Кстати, маленькая справка о знаменитом городе всемирных экономических форумов Давос в Швейцарии. Город из простой деревушки стал самым известным и самым крупным курортом Европы, после того, как выбрал для себя две специализации – горнолыжный курорт и город, где проводятся саммиты на высшем уровне. Давос представляет собой единство города, деревни и природы. Но самое интересное, что живут в этом городе всего лишь 12 тысяч человек. Так неужели миллион талантливых одесситов не сможет превратить Одессу во всемирно известный город? Было бы «прикольно» и очень выгодно сделать так, чтобы во всем мире об Одессе знали, о ней говорили и ею восторгались. Не говоря уже о том, чтобы ее знали в городе Кардоба, где-то в Аргентине.

 

Уважаемые Господа! Мы хотели бы, чтобы данную статью читатели рассматривали как приглашение к диалогу и обсуждению. Мы готовы к встречам со всеми заинтересованными в воплощении этой идеи сторонами

 

Консультанты по управлению, Соучредители Консалтингового центра «Бизнес-Сервис»(г.Одесса)  Елена Самсонова и Игорь Сокуренко.

Выможете написать нам по адресу info@b-service.com.ua , позвонить по телефону (048) 728-97-79 либо отправить  сообщение с этого сайта

Статья опубликована на сайте 20 апреля 2006 года.

Статья опубликована в газете "Вечерняя Одесса", от 25 июля 2006 года, №108 (8450)

 


Карта сайта
 

 

  Разработка веб-сайта: ArtAdmires.com