продажи, отдел продаж, управленческий консалтинг, тренинги, курсы, тренинг тренеров, НЛП,  NLP, влияние, коучинг, личностный рост, mary kay, Мэри Кей,  менеджмент, мотивация,
  Елена Самсонова
 

New! Новый сайт New! 

Поиск по сайту Елены Самсоновой  
русская версия | English version
 
Елена Самсонова
   Информация
  • Упр. консалтинг
  • Бизнес-тренинги
  • Школа НЛП
  • Коучинг
  • Тренинги Mary Kay
  • КЦ «Бизнес-Сервис»
  • ПОДГОТОВКА ПЕРСОНАЛА К РАБОТЕ НА ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ

    ОБЩИЙ РАЗДЕЛ

    Работа по определенным методикам с помощью бизнес-консультанта как минимум позволит Вам:

    1. Заранее четко сформулировать цели своего участия в выставке и спланировать конкретные действия по их достижению.
    2. Учесть все нюансы и разработать подробный сценарий эффективной работы команды ваших сотрудников на выставочном стенде.
    3. Избежать потерь времени, денег и потенциальных клиентов, обучив своих сотрудников приемам эффективной коммуникации.
    4. Быстро найти множество свежих творческих решений по привлечению клиентов к вашему выставочному стенду.
    5. Отследить негативные тенденции в работе персонала по ходу выставки и внести своевременные изменения.


    ВОЗМОЖНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ
    Работа бизнес-консультанта предполагает пять этапов:

    Этап 1. Креативный.
    3-4 часа творческой работы по определенной методике с ответственными за участие в выставке менеджерами и руководителями фирмы. Результатом работы является четкое формулирование целей фирмы на выставку и создание четкого плана деятельности. (Каждый из участников получает полный отчёт).

    Этап 2. Сопровождение.
    Участие в рабочих собраниях группы менеджеров, ответственных за подготовку фирмы к выставке. Коррекционная работа.

    Этап 3. Тренинг персонала.
    Проведение 3-6 часового тренинга команды сотрудников, участвующей в выставке, с отработкой сценария поведения на стенде и коммуникационных техник за неделю до выставки и накануне дня открытия намеченной выставки.

    Этап 4. Активное наблюдение.

    Активное невключенное 4-х часовое наблюдение за работой персонала и стенда в реальных условиях выставки и внесение своевременных корректив в работу.

    Этап 5. Анализ результатов.
    Участие в итоговом совещании коллектива и анализе полученных результатов. Написание отчёта с рекомендациями.


    КАК ПРОИСХОДИТ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ

    1. Вы звоните и заказываете консалтинговую работу.
    2. К Вам приходит консультант и вы договариваетесь с ним о сроках и месте проведения каждого этапа работы.
    3. В назначенный день утром все ответственные за выставку сотрудники и топ-менеджеры, принимающие решения, собираются вместе. 3-4 часа под руководством консультанта собравшиеся участвуют в процессе, который условно можно назвать «Мозговой штурм по определенной методике».
    4. Утром следующего дня Вы получаете полный отчет о происходившем процессе, включающий в себя
      а) четкие формулировки целей и задач фирмы на выставку;
      б) описание всех выработанных идеи и высказанных в процессе обсуждения мыслей;
      в) комментарии к ним;
      г) структурированный план деятельности на предвыставочный период с датами и ответственными лицами;
      д) и многое другое.
    5. В течение всего периода подготовки фирмы к выставке консультант участвует во всех собраниях штаба подготовки.
    6. За неделю до дня открытия выставки все сотрудники, выбранные для работы на выставочном стенде, собираются и участвуют в 3 часовом тренинге по коммуникативным техникам и отработке стандартных и нестандартных ситуаций, которые могут возникнуть во время работы на выставочном стенде. За два дня до выставки – ещё 2 часа тренинга.
    7. В первый и второй дни работы выставки консультант по 2 часа в день наблюдает со стороны работу сотрудников фирмы и вносит коррективы в их работу и в сценарий работы стенда по мере необходимости, сверяясь с реальными условиями выставки.
    8. Через день-два после выставки Вы собираете итоговое собрание всех участников, на котором с помощью консультанта:
      а) происходит анализ проделанной работы;
      б) подводятся итоги;
      в) планируется дальнейшая работа с учетом полученного опыта.
    9. В течение 2-х дней вы получаете письменный отчет о ходе итогового собрания, содержащий все высказанные идеи, комментарии к ним и рекомендации на будущее.
    10. Следующие несколько месяцев Вы работаете с полученными на выставке заказами, общаетесь с потенциальными клиентами, отрабатываете все появившиеся связи и получаете заслуженную прибыль.


    Программа опробована при подготовке к выставке команд:

    • Объединения «УкрТехСнаб»;
    • Сети магазинов "ТиД" (компьютеры, комплектующие, книги, мебель)
    • Одесского колледжа компьютерных технологий "Сервер";
    • Научно-производственной фирмы «Проблемы трения и износа» (Москва);
    • И других организаций.


    Карта сайта
     

     

      Разработка веб-сайта: ArtAdmires.com