продажи, отдел продаж, управленческий консалтинг, тренинги, курсы, тренинг тренеров, НЛП,  NLP, влияние, коучинг, личностный рост, mary kay, Мэри Кей,  менеджмент, мотивация,
  Елена Самсонова
 

New! Новый сайт New! 

Поиск по сайту Елены Самсоновой  
русская версия | English version
 
Елена Самсонова
   Информация
  • Упр. консалтинг
  • Бизнес-тренинги
  • Школа НЛП
  • Коучинг
  • Тренинги Mary Kay
  • КЦ «Бизнес-Сервис»
  • Где найти клиентов

    ТРЕНИНГ-СЕМИНАР

    ГДЕ И КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ

     

    Для кого:

    Данный семинар-тренинг будет интересен и полезен тем, кто активно ищет клиентов:

    • менеджерам по продажам
    • частным предпринимателям
    • рекламным и страховым клиентам
    • сотрудникам компаний сетевого маркетинга
    • и т.д.

    На тренинге вы получите ответы на вопросы:

    • где найти новых людей для контактов
    • как с ними познакомиться (как вступать в "холодные" контакты)
    • как удержать внимание и начать продажу или привлечение

     

    ПРОГРАММА

    1. Кто может стать вашими клиентами и/или партнерами. Где их можно найти. Что их может заинтересовать в вашем предложении.
    2. Создание основных презентационных речевых модулей для вызова интереса у потенциальных клиентов и партнеров.
    3. Списочные контакты. "Горячие" и "теплые" контакты. Контакты по рекомендациям.
      • Как не просто составить список, а создать работающую базу данных потенциальных клиентов и партнеров
      • Цель списков – создание живой сети контактов. Как работать со списками.
      • Технологии постоянного пополнения баз и повседневной работы с базами.
      • Технологии получения рекомендаций.
      • Планирование контактов и подготовка к ним. Что такое «воронка продаж»
      • Речевые модули для входа в контакт по телефону или «случайной» встрече.
      • Правила общения по телефону и  варианты приглашения на встречу.
    4. Случайные "холодные" контакты. Как перевести их в "теплые".
      • Клиенты есть везде. Как не упустить шанс познакомиться.
      • Где искать. Как искать «рыбные места».
      • Как вступать в "холодный" контакт с кем угодно. Секреты пикаперов.
      • О чем говорить и что делать в первые минуты знакомства.
      • Прямое наступление или медленная осада. Что лучше и когда.
      • Как свои хобби поставить на службу бизнесу.
    5. Основные психологические препятствия при поиске клиентов и партнеров путем "холодных" контактов. Как к ним относиться.
      • Стандартные страхи и как их уничтожить.
      • Убеждения мешающие продавать и во что верят люди, получающие результат.
      • Нормы поведения, навязанные обществом и воспитанием. Все ли они имеют смысл в современных условиях развития рынка.
      • Как реагировать на отказы.
    6. Как работать играючи и получать нужный результат
      • Как вы воспринимаете свою деятельность в вашей компании? Как  «работу», «подработку», «игру», «войну», «спорт», «миссию» или что-то другое?
      • Кто Вы? Какова ваша Роль в том, что вы делаете. Элементы «ролевого менеджмента» для выход на новый более высокий уровень профессионализма.
    7. Постановочные холодные контакты.
      • Вечера для клиентов
      • Презентации
      • Соцопросы
      • Участие в выставках
    8. Пусть клиенты находят вас сами. Правила
      • Правила написания и подачи объявлений в специальные печатные издания
      • Как писать «полезные» статьи о продуктах вашей компании и размещать их в СМИ
      • Нужны ли флайера, объявления на столбах и рекламные листовки
      • Использование Интернета для поиска клиентов. Рассылки, доски объявлений, сайты, блоги и т.д.
    9. Что делать дальше.

     

    На семинаре-тренинге

    • Предоставляются различные рабочие материалы, таблицы и шаблоны по обсуждаемым темам.
    • Проводятся практические упражнения, мозговые штурмы, обсуждения, позволяющие каждому из участников адаптировать материал под свой продукт и условия продажи.

    Отличие данного семинара-тренинга от внутренних обучений в различных компаниях:

    1. Вы получите рекомендации не только от тренера, работавшего с различными компаниями многие годы, но и от участников тренинга. Это расширит ваш кругозор и палитру технологий, за счет технологий разработанных другими компаниями.
    2. Вы узнаете, что такое «ролевой менеджмент» и как с его помощью убрать 95% препятствий на своем пути к успеху в работе.
    3. На тренинге не просто вскрываются причины ваших временных неудач, но вы сможете легко их убрать, работая с различными психологическими техниками.
    4. Вы получите не отрывочные сведения, а систематизированную информацию о путях поиска потенциальных клиентов и партнеров и способах входа в контакт и удержания его.

     

    Ведущая: САМСОНОВА Елена Владимировна – консультант по управлению, бизнес-тренер, Тренер НЛП, коуч. Автор двух книг по продажам и множества статей.

     

    Звоните:

    раб.телефон в Одессе: (048) 728-97-79

    моб.тел. офиса: 067-481-80-10

    e-mail: bst@b-srvice.com.ua

    Менеджер проекта: Юлия Гармидер


    Карта сайта
     

     

      Разработка веб-сайта: ArtAdmires.com