продажи, отдел продаж, управленческий консалтинг, тренинги, курсы, тренинг тренеров, НЛП,  NLP, влияние, коучинг, личностный рост, mary kay, Мэри Кей,  менеджмент, мотивация,
  Елена Самсонова
 

New! Новый сайт New! 

Поиск по сайту Елены Самсоновой  
русская версия | English version
 
Елена Самсонова
   Информация
  • Упр. консалтинг
  • Бизнес-тренинги
  • Школа НЛП
  • Коучинг
  • Тренинги Mary Kay
  • КЦ «Бизнес-Сервис»
  • Танец продавца

    ТАНЕЦ ПРОДАВЦА

    или ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    Тренинг буде полезен

    • - менеджерам по продажам рзличных товаров и услуг,
    • - продавцам-консультантам, работющим в магазинах и офисах
    • - руководителям отделов продаж

    Может проводиться как в варианте сборного тренинга так и корпоративного.

    ПРОГРАММА

    1. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ
      • Различные виды продаж (активные и пассивные, субъективные и клиенто-ориентированные, экспертные). Плюсы и минусы. Где и когда эффективно используются.
      • Особенности и отличия активных продаж от других видов продаж.
      • 10 этапов процесса продажи.
      • Совместное с участниками прописание этапов процесса продажи.
      • Выявление проблемных участков, существующих на сегодняшний день.
    2. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ
      • Что такое «Фокус конкуренции». С кем и за что мы конкурируем. Кто определяет спрос. Выделение приоритетных клиентов.
      • Рекламные и презентационные материалы. «Рабочий портфель» менеджера по продажам.
      • «Формула продажи выгоды» - формула создания эффективной презентации. Создание шаблонных презентаций для каждой категории реальных клиентов.
      • Система работы с информацией. «Досье на клиента».
    3. ПОДГОТОВКА
      • Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка.
      • Способы сбора предварительной информации о клиенте.
      • Эффективная технология подготовки к встрече с клиентом.
      • Варианты первого контакта. Холодные контакты. Контакты по рекомендациям.
    4. ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
      • Техники входа в первичный контакт. Особенности телефонного контакта. Создание первого впечатления.
      • Постановка первичного диагноза типа клиента.
      • Технология выявления реальных потребностей клиента. Работа вопросами. Использование «Техники оценки».
      • Презентация. Технологии убеждение клиента.
      • Работа с вопросами и возражениями. Сложные случаи.
      • Подведение к принятию решения и завершение сделки.
      • Техники завершения визита.
      • Анализ разговора по «горячим следам». Запись полученной информации. Планирование дальнейших действий с данным клиентом.


    Автор и ведущая: Елена Самсонова – консультант по управлению, тренер НЛП, бизнес-тренер, коуч.


    Тренинг проводится с опорой наматериал  книги "Танец продавца или Нестандартный учебник по системным продажам» (Елена Самсонова, изд-во «Питер», 2009-13). Информацию о книге смотрите на сайте

    Отзывы с предыдущих тренингов:

     _______________________

    Для  получения подробной информации по вопросам проведения тренинга 

    обращайтесь к менеджеру тренинговых проектов КЦ"Бизнес-Сервис" (г. Одесса) - Елене

      тел. офис. (048)  728-97-79; 067-481-80-10

    личн. моб. 067-955-90-05


     


    Карта сайта
     

     

      Разработка веб-сайта: ArtAdmires.com