продажи, отдел продаж, управленческий консалтинг, тренинги, курсы, тренинг тренеров, НЛП,  NLP, влияние, коучинг, личностный рост, mary kay, Мэри Кей,  менеджмент, мотивация,
  Елена Самсонова
 

New! Новый сайт New! 

Поиск по сайту Елены Самсоновой  
русская версия | English version
 
Елена Самсонова
   Информация

7-е занятие. Хорошо сформулированный результат

Александр Любимов

То, о чем написано ниже касается именно формулировки цели, но не способов её определения. То есть предполагается, что цель у вас уже есть, и здесь прописано как именно ее "правильно" описать. Исходя из того, как это делают вполне успешные люди. А вот для определения цели существуют другие способы, о которых мы поговорим чуть позже.

Если цель плохо определена, то её очень тяжело достигнуть.

В одном американском университете провели исследование: как студенты ставят цели. Выяснилось, что 80% их как-то оговаривают, но не записывают, 15% как-то записывают, и 5% записывают определённым образом. Через 10 лет сравнили зарплаты этих бывших студентов. Выяснилось, что те 5%, которые "записывали цели определённым образом" зарабатывают больше, чем остальные 95% вместе взятые.

В каком-то смысле эти 95% работали на эти 5%.

Критерии цели.

Хорошо поставленная цель должна отвечать нескольким критериям. Она:

  • позитивно сформулирована;
  • контролируется вами;
  • описывается сенсорным языком;
  • соответствует контексту;
  • подходящего размера;
  • экологична;
  • включает необходимые ресурсы.

При определении цели полезно ответить на несколько вопросов:

  • Позитивно ли сформулирована ваша цель?
  • Контролируется ли она вами?
  • Описана ли она сенсорным языком?
  • Соответствует ли она контексту?
  • Имеет ли она подходящий размер?
  • Экологична ли она?
  • Включает ли она необходимые ресурсы?
  • Какие препятствия есть на пути достижения цели?

Так же полезно:

  • Исследовать препятствия, которые могут быть на пути движения к цели.
  • Сделать привязку к будущему.

Цель должна быть позитивно сформулирована.

То есть она должна определять, что вы хотите получить, а не то, от чего вы хотите избавиться. Один из признаков неправильной формулировки – наличие отрицания. То есть "не курить, не бояться" – это неправильная формулировка. Правильная: "контролировать свои желания, чувствовать себя уверенно".

При чём отрицание может быть выражено как отрицательной частицей "не", так и словами "отказаться", "прекратить", "бросить", "расстаться", "избегать" и т.п.

Контролируется вами.

Мы не можем контролировать вещи и других людей. Но можем воздействовать на них при помощи нашего поведения.

Поэтому достижение внешней цели ("карьера", "много денег", известность") в первую очередь будет связано с обладанием необходимых внутренних качеств, которые и помогут получить желаемое. Если вам нужно что-то внешнее – вы в первую очередь фокусируетесь на создании вашего эффективного поведения, при помощи которого вы можете управлять или достигнуть этого "внешнего".

Описывается сенсорным языком.

Очень важно, чтобы цель была описана конкретно, на уровне сенсорных представлений.

- Когда я достигну цели, я буду видеть …, слышать …, чувствовать …, делать …, говорить себе …, и т.д.

Соответствует контексту.

Полезность того, что обычно является внутренней целью (состояния, способности, убеждения, паттерны поведения) очень сильно зависит от контекста. То есть агрессивность может быть полезной в спортивных соревнованиях, но мешать в общении в семье. Поэтому стоит определить, в каком контексте или контекстах вы хотите иметь это состояние, способность, убеждение, а в каких нет.

Имеет подходящий размер.

Если цель слишком большая – теряется мотивация на пути. Если ваша цель "Полностью овладеть английским языком" с очень жёсткими критериями, то даже долго и интенсивно занимаясь, вы не будете замечать приближения.

  • Ещё примеры – похудение, обучение езды на велосипеды.

Поэтому удобнее её разбить на более мелкие "подцели", достижение которых проще контролировать и обратная связь быстрее. Например: за неделю выучить 100 новых слов, сбросить за этот месяц 5 кг и т.п.

  • Если цель слишком маленькая (купить хлеба), то не имеет смысла вся эта (9 вопросов) большая и времезатратная процедура.

Экологична.

У любого действия есть свои последствия. Исследуйте, какие последствия будут у достижения вами этой цели. Устраивают ли они вас? Если вы что-то теряете – согласны ли вы с этой потерей?

Если нет – можно ли переформулировать цель таким образом, чтобы последствия были приемлемы для вас?

Включает необходимые ресурсы.

Определите ресурсы, нужные вам для достижения цели.

  • Какие ресурсы нужны вам для достижения цели?
  • Можете ли вы иметь к ним доступ?

Если нет – сформулируйте доступ к ресурсам как цель.

Исследование препятствий.

Исследуйте, что может помешать вам на пути достижения этой цели.

  • Что мешает вам начать достигать (достигнуть) цель прямо сейчас?
  • Какие препятствия могут встретиться на вашем пути?
  • Что вы можете сделать для преодоления этих препятствий?

Если препятствия на данный момент "не преодолимы" – переформулируйте в цель и пройдите весь процесс.

Подстройка к будущему.

Определите первые конкретные шаги, с которых в начнёте процесс достижения ваших целей.

·  Какой будет первый шаг по достижению цели?


Карта сайта
 

 

  Разработка веб-сайта: ArtAdmires.com